El gerente de una empresa de maquinaria de Alicante me pasó tres presupuestos de SEO en la misma carpeta.
290 euros al mes. 890 euros al mes. 2.400 euros al mes.
Los tres prometían lo mismo: más visitas, primera página, informes mensuales. Tres precios separados por un factor de ocho para el mismo párrafo de marketing.
Me preguntó cuál era el bueno.
Ninguno de los tres presupuestos decía cuántas horas al mes iban a trabajar. Ni una sola palabra sobre eso. Y ahí está el problema de fondo: cuando no hay horas ni alcance, el precio no significa nada. Es como preguntar cuánto cuesta una furgoneta sin decir de qué tamaño.
Te lo digo claro: la pregunta "cuánto cuesta el SEO" no tiene una respuesta única, pero sí tiene un rango honesto. Y quien no te lo da, o no lo sabe, o no le interesa que lo sepas.
Los precios reales del SEO en España en 2026
Esto es lo que se está pagando de verdad en el mercado español, contando lo que veo en propuestas de clientes y en lo que facturamos nosotros. Sin redondear hacia arriba para parecer premium ni hacia abajo para captar.
- SEO local de una sola ubicación (Valencia capital, 10-15 servicios, ficha de Google): entre 250 y 500 euros al mes. Aquí manda el Google Business Profile más que la web.
- Pyme que compite en toda España, 40-80 keywords, contenidos y algo de autoridad: entre 600 y 1.200 euros al mes.
- B2B industrial o sector técnico con poco volumen de búsqueda y ciclos de venta largos: entre 700 y 1.500 euros al mes. No es más caro por capricho: hay que crear contenido que casi nadie sabe escribir.
- Ecommerce medio con 500-5.000 referencias: entre 900 y 2.500 euros al mes. Ahí entra trabajo de categorías, filtros, fichas y canibalizaciones.
- Auditoría SEO puntual, sin cuota: entre 400 y 1.400 euros según tamaño del sitio.
- Consultoría SEO por horas: entre 60 y 120 euros la hora un perfil senior. Un freelance con 2 años de experiencia, 35-60.
- Contenido: 70-180 euros por artículo de 1.000-1.500 palabras escrito por alguien que entiende el sector. Si es de 25 euros, está escrito por una IA sin revisar y se nota en la segunda línea.
- Enlaces editoriales: 150-400 euros por enlace en medio real. Los paquetes de "50 enlaces por 90 euros" no son enlaces, son basura con fecha de caducidad.
Si tu presupuesto está en 150 euros al mes, no estás comprando SEO. Estás comprando que alguien abra tu Search Console una vez al mes y te mande una captura.
Por qué el mismo servicio vale 300 o 3.000 euros
Hay cuatro variables que mueven el precio de verdad. Ninguna es la "calidad", aunque todas las agencias digan que cobran más por calidad.
1. La competencia del sector
Posicionar "gestoría en Teruel" cuesta una fracción de lo que cuesta "gestoría online". Y "abogado divorcio Valencia" no tiene nada que ver con "abogado divorcio", donde hay despachos nacionales con presupuestos de 40.000 euros al mes.
El SEO no se cobra por palabras, se cobra por dificultad. Una keyword con las 10 primeras posiciones ocupadas por portales de autoridad 80 exige años y dinero. Una keyword con negocios locales sin optimizar se mueve en tres meses.
2. Si la web se puede tocar o no
Esta es la que se lleva la palma y la que casi nadie explica.
Si tu web está en WordPress con un tema decente, el trabajo técnico es rápido. Si está en una plataforma cerrada, con un desarrollador externo que cobra por cada cambio, o si cada modificación tarda tres semanas en aprobarse, el proyecto se encarece un 40% sin que el SEO tenga más valor. Estás pagando fricción.
Un cliente de un sector industrial me dijo en la primera reunión: "los cambios en la web los lleva mi sobrino, y tarda". Le dije que con esas condiciones el SEO iba a costar el doble y avanzar la mitad. Prefirió no contratarlo. Hizo bien.
3. Cuántas horas reales hay detrás
Pregunta esto siempre, es la única pregunta que separa a un profesional de un comercial: ¿cuántas horas de trabajo al mes incluye?
En una agencia española, la hora de un SEO con experiencia cuesta entre 45 y 80 euros de coste interno. Si te cobran 300 euros al mes, después de impuestos y estructura quedan 3-4 horas como mucho. Eso no da para auditar, escribir, enlazar y medir. Da para una cosa.
Cuando un presupuesto de 300 euros incluye "auditoría + 8 contenidos + 20 enlaces + informes", no es un chollo. Es aritmética imposible. Alguien está usando plantillas, IA sin revisar o enlaces comprados en un marketplace.
4. Si incluye contenido
El contenido es el coste más variable del SEO y el que más se recorta. Un artículo técnico de 1.200 palabras sobre normativa de frío industrial no lo escribe un redactor genérico: lo escribe alguien que ha hablado con el jefe de mantenimiento. Eso son 150 euros y tres días, no 20 euros y dos minutos.
En mi experiencia con clientes industriales, el 90% de los presupuestos que veo incluyen "contenidos" sin decir cuántos, de qué extensión ni quién los firma. Y ahí es donde se rompe el proyecto en el mes tres.
Los cuatro modelos de cobro (y cuál te conviene)
Cuota mensual fija
El estándar. Pagas lo mismo cada mes por un alcance definido. Es el modelo que recomiendo en el 80% de los casos, porque obliga a ambas partes a pensar a doce meses. La trampa: cuotas fijas sin alcance escrito son un cheque en blanco al revés — el proveedor hace lo mínimo que no le genere una queja.
Por proyecto
Tiene sentido para una auditoría, una migración o un rediseño con SEO incluido. No tiene sentido para posicionamiento continuo: cuando el proyecto termina, el SEO se para, y las posiciones también. He visto webs preciosas con SEO impecable que cayeron en seis meses porque nadie volvió a tocarlas.
Por horas
Transparente y flexible. Funciona bien con clientes que saben lo que quieren y tienen equipo interno que ejecuta. El riesgo es que las horas se consuman en reuniones y no en trabajo. Exige un registro de horas, aunque sea simple.
Por resultados o por porcentaje de tráfico
Suena justo. Casi nunca lo es.
Esto no funciona en la práctica por una razón sencilla: quien cobra por resultados solo acepta keywords fáciles, y las keywords fáciles normalmente no traen clientes. O peor, infla tráfico con consultas informativas que no compran nada. He auditado dos contratos así y en ambos el tráfico había subido un 200% con cero presupuestos nuevos.
El tráfico no paga nóminas. Los contactos cualificados, sí.
Qué hay dentro de una cuota de 600 euros (y qué no)
Para que tengas una referencia concreta, esto es lo que yo considero un mes honesto de trabajo SEO en una pyme con competencia media:
- Revisión técnica mensual: indexación, errores de rastreo, velocidad, canibalizaciones, páginas huérfanas.
- Investigación y priorización de keywords, actualizada con datos de Search Console del mes anterior.
- Optimización de 4-6 páginas existentes: títulos, encabezados, contenido, enlazado interno.
- 2 artículos nuevos o reescrituras profundas, con enlaces internos pensados.
- Trabajo de autoridad: 1-2 enlaces editoriales o gestión de menciones, si el sector lo pide.
- Google Business Profile: publicaciones, reseñas, categorías, fotos, preguntas.
- Medición: posiciones, clics, contactos y coste por contacto. Una hoja, no un PDF de 20 páginas.
- Una llamada mensual de 30 minutos para decidir qué se hace el mes siguiente.
Eso son entre 10 y 14 horas de trabajo real. A 50 euros la hora, 600 euros no es caro: es justo. Lo que no cabe en 600 euros es además rediseñar la web, gestionar redes sociales, hacer email marketing y llevar Google Ads. Si alguien te lo ofrece todo por ese precio, está haciendo cuatro cosas a medias.
Los costes ocultos del SEO barato
El precio de un SEO malo no se paga el mes que lo contratas. Se paga catorce meses después, cuando el tráfico cae y no sabes por qué.
Estos son los que veo más:
Enlaces comprados en masa. 50 enlaces por 80 euros dejan un rastro de dominios spam que Google detecta tarde pero detecta. La limpieza después cuesta más que el dinero ahorrado, y a veces no hay forma de deshacer el daño.
Contenido duplicado o generado sin criterio. 200 páginas de relleno indexadas que canibalizan tus páginas buenas. Después hay que podar, redirigir y esperar meses a que Google olvide.
Palabras clave sin intención comercial. Subir en "qué es el mantenimiento preventivo" está muy bien para un blog, pero no trae una sola llamada de fábrica. El informe queda bonito. La caja, igual.
Cambios técnicos sin control. Bloqueos por robots.txt, redirecciones en cadena, parámetros de URL duplicando categorías. Lo he visto tantas veces que ya lo reviso antes de mirar nada más.
Un cliente de Valencia me llamó porque había perdido el 60% del tráfico en dos meses. Había pagado 190 euros al mes durante un año a un "experto en posicionamiento". El experto había generado 340 páginas automáticas con la misma plantilla cambiando la ciudad. Google las había indexado, había premiado dos semanas y luego las había enterrado todas, arrastrando también las páginas legítimas.
Recuperar eso costó seis meses y 4.500 euros. El ahorro había sido de 3.700. Las cuentas no salen.
Cuándo el SEO NO es tu prioridad
Aquí me voy a mojar, porque casi nadie lo hace.
El SEO no debería ser lo primero en tres situaciones:
Si tu web tarda más de 4 segundos en cargar. Primero arreglas eso. Pagar posicionamiento sobre una web lenta es llenar un cubo agujereado. Lo tengo desglosado en Core Web Vitals.
Si no tienes a nadie que responda los contactos en menos de 24 horas. Generar 30 leads al mes para que el comercial los mire el viernes es tirar el dinero. Antes de escalar la entrada, ordena la salida. En negocios industriales eso se arregla con un ERP o un GMAO bien montado, no con más visitas.
Si tu ticket medio es de 40 euros y tu margen es del 15%. Con esos números, un lead de SEO orgánico tarda demasiado en amortizarse. Ahí gana la publicidad pagada o el marketplace. No todo negocio necesita SEO, y decirlo me ha costado algún contrato.
Cómo pedir presupuesto de SEO sin que te la cuelen
Cinco cosas por escrito. Si un proveedor no las da, no es tu proveedor.
- Número de horas mensuales y quién las ejecuta.
- Listado de keywords objetivo con volumen de búsqueda y dificultad reales, sacados de una herramienta.
- Qué se entrega: cuántas páginas se optimizan, cuántos contenidos, cuántos enlaces y en qué medios.
- Accesos. Search Console, Analytics y Google Business siempre a tu nombre. El proveedor entra como usuario. Sin excepciones.
- Compromiso y salida. Tres meses mínimo, después mes a mes con 30 días de preaviso. Y qué pasa con los contenidos y las cuentas si te vas.
Un detalle que casi nadie pregunta y que dice mucho: ¿quién más va a tener mi misma estrategia de keywords? Si tu agencia lleva a tres competidores directos de tu ciudad, tu ventaja durará hasta que firme al cuarto.
Lo que yo haría con 500 euros al mes
Si mañana un autónomo me pide cómo repartir 500 euros mensuales en SEO, le diría esto sin dudar:
300 euros de cuota de trabajo continuo en una sola persona. 120 euros en un contenido técnico de calidad al mes. 80 euros en arreglar la ficha de Google y conseguir reseñas de forma sistemática.
Y cero euros en herramientas caras. Con Search Console, GA4 y una hoja de cálculo se toman el 90% de las decisiones que importan.
Lo que no haría con 500 euros: repartirlos entre cinco canales. Es el error más común de las pymes españolas. Cinco canales con 100 euros cada uno no generan resultados, generan la sensación de estar haciendo marketing.
Si lo que quieres es comparar propuestas que ya tienes, en CreativeDom las revisamos y te decimos qué falta y qué precio es razonable, sin compromiso. Y si estás empezando por la web, antes mira cuánto cuesta una página web en España, porque muchas veces el presupuesto de SEO es en realidad un problema de web.
Para el trabajo de fondo, lo que de verdad mueve posiciones en una pyme está en la guía de SEO para pymes. Y si sospechas que hay algo roto por debajo, empieza por el checklist de SEO técnico antes de pagar un solo mes de cuota.
En negocios con varios comerciales, el SEO solo se nota cuando alguien mide qué pasa con los contactos que entran. Ahí es donde hemos visto diferencias brutales: el mismo tráfico, con seguimiento ordenado, dobla la tasa de cierre. Eso lo trabajamos en CreativeSaaS con fábricas y distribuidores industriales.
Y si estás eligiendo proveedor ahora mismo, no te pierdas las señales de alarma que cuento en cómo elegir una agencia de marketing digital. Muchas aplican igual al SEO.
Preguntas frecuentes sobre el precio del SEO
¿Cuánto cuesta el SEO al mes para una pyme en 2026?
Entre 300 y 600 euros si compites en una ciudad y tienes una decena de servicios. Entre 600 y 1.200 si compites en toda España o vendes B2B industrial. Por debajo de 200 euros al mes no hay horas materiales para hacer SEO: hay informes y dos cambios sueltos.
¿Por qué cada agencia me da un precio distinto?
Porque cambia el alcance: número de keywords, dificultad del sector, si incluye contenidos, si incluye enlaces, si hay que tocar programación y cuántas horas se dedican de verdad. Dos presupuestos con el mismo titular pueden ser 20 horas mensuales o 2. Pide horas y entregables, nunca un precio cerrado sin alcance.
¿Es malo el SEO barato?
El precio bajo no es el problema. El problema es lo que hay dentro: enlaces comprados en paquetes, contenido automático sin revisar y keywords sin intención comercial. Eso deja una deuda técnica que se paga dos años después con caídas de tráfico y meses de limpieza.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
Entre 4 y 8 meses para movimientos estables de posiciones y entre 8 y 14 para que el tráfico se convierta en una fuente predecible de contactos. En SEO local con ficha de Google puede haber señal en 8-10 semanas. Quien promete primera página en 30 días está midiendo keywords sin volumen.
¿Qué debe incluir la cuota mensual?
Revisión técnica, keywords, optimización de páginas, contenidos, enlazado interno, autoridad local o externa según el caso y un informe con posiciones, tráfico y contactos. Si el informe no habla de contactos, falta la mitad del servicio.
¿Merece la pena pagar SEO con poco presupuesto?
Con menos de 200 euros al mes, normalmente no. Ese dinero rinde más en arreglar velocidad y estructura de una vez, optimizar la ficha de Google y ordenar el seguimiento de leads. El SEO hay que poder sostenerlo doce meses; si no, es mejor no empezar.
Al final la pregunta no es cuánto cuesta el SEO.
La pregunta es cuánto te cuesta tener un SEO que no funciona durante dos años.